Julkiset hankinnat tarjoajan näkökulmasta
Kokosimme puheenvuoroomme myös ohjeita kilpailutuksissa menestymiseksi. Ehkä yllättäen nämä asiat eivät juuri eroa mistä tahansa myyntityöstä: olennaista on asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja näitä tarpeita vastaavan tarjooman rakentaminen joko yrityksen omasta osaamisesta tai kokoamalla se verkostokumppaneiden tuella.
Kootut opit
- Kartoita potentiaaliset asiakkaat, rakenna markkinointirekisteri.
- Tee sisältömarkkinointia = Helpota elämää, auta ratkaisemaan ongelmia.
- Rakenna verkkosivustosta markkinoinnin moottori.
- Selvitä asiakkaan tarpeet.
- Kokoa tarvittaessa osaava porukka, ryhdy rohkeasti veturiksi.
- Paketoi ryhmittymän osaaminen.
- Tekemällä oppii, myös tarjouskilpailuissa – älä lannistu.
Tilaisuuden ohjelma
Pääkaupunkiseudun hankintakyselyn avaus ja johtopäätökset
Pentti Komssi, hankintaneuvoja, Pääkaupunkiseudun Yrittäjät
Vantaan hankinnat – myös pienyrityksille
Katja Koskelainen, hankintapäällikkö, Vantaan kaupunki
Tavoitteet julkisille hankinnoille
Hannamari Heinonen, elinkeinopolitiikan asiantuntija, Suomen Yrittäjät
Vaikeuksien kautta voittoon
Sari Olsio, evida Oy/Hanke viestii -tiimi
Tiivistelmä