Julkiset hankinnat myyjän näkökulmasta
Kokosimme puheenvuoroomme myös ohjeita kilpailutuksissa menestymiseksi. Ehkä yllättäen nämä asiat eivät juuri eroa mistä tahansa myyntityöstä: olennaista on asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja näitä tarpeita vastaavan tarjooman rakentaminen joko yrityksen omasta osaamisesta tai kokoamalla se verkostokumppaneiden tuella.
Kootut opit
- Kartoita potentiaaliset asiakkaat, rakenna markkinointirekisteri
- Tee sisältömarkkinointia = Helpota elämää, auta ratkaisemaan ongelmia
- Rakenna verkkosivustosta markkinoinnin moottori
- Selvitä asiakkaan tarpeet
- Kokoa tarvittaessa osaava porukka, ryhdy rohkeasti veturiksi
- Paketoi ryhmittymän osaaminen
- Tekemällä oppii, myös tarjouskilpailuissa – älä lannistu
Tilaisuuden ohjelma ja aineistot (tulossa)
Pääkaupunkiseudun hankintakyselyn avaus ja johtopäätökset
Pentti Komssi, hankintaneuvoja, Pääkaupunkiseudun Yrittäjät
Vantaan hankinnat – myös pienyrityksille
Katja Koskelainen, hankintapäällikkö, Vantaan kaupunki
Tavoitteet julkisille hankinnoille
Hannamari Heinonen, elinkeinopolitiikan asiantuntija, Suomen Yrittäjät
Vaikeuksien kautta voittoon
Sari Olsio, evida Oy/Hanke viestii -tiimi
Tiivistelmä