Julkiset hankinnat tarjoajan näkökulmasta

Kokosimme puheenvuoroomme myös ohjeita kilpailutuksissa menestymiseksi. Ehkä yllättäen nämä asiat eivät juuri eroa mistä tahansa myyntityöstä: olennaista on asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja näitä tarpeita vastaavan tarjooman rakentaminen joko yrityksen omasta osaamisesta tai kokoamalla se verkostokumppaneiden tuella.

Kootut opit

• Kartoita potentiaaliset asiakkaat, rakenna markkinointirekisteri.
• Tee sisältömarkkinointia = Helpota elämää, auta ratkaisemaan ongelmia.
• Rakenna verkkosivustosta markkinoinnin moottori.
• Selvitä asiakkaan tarpeet.
• Kokoa tarvittaessa osaava porukka, ryhdy rohkeasti veturiksi.
• Paketoi ryhmittymän osaaminen.
• Tekemällä oppii, myös tarjouskilpailuissa – älä lannistu.

Tilaisuuden ohjelma

Pääkaupunkiseudun hankintakyselyn avaus ja johtopäätökset
Pentti Komssi, hankintaneuvoja, Pääkaupunkiseudun Yrittäjät

Vantaan hankinnat – myös pienyrityksille
Katja Koskelainen, hankintapäällikkö, Vantaan kaupunki

Tavoitteet julkisille hankinnoille
Hannamari Heinonen, elinkeinopolitiikan asiantuntija, Suomen Yrittäjät

Vaikeuksien kautta voittoon
Sari Olsio, evida Oy/Hanke viestii -tiimi
Tiivistelmä